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电缆销售人员年末总结范文

作者:采集侠    来源:网络整理    发布时间:2021-02-14 12:00:28    浏览量:
一年的时间很快已往了,在一年里,我在公司率领及同事们的体贴与辅佐下圆满的完成了本年的销售任务,在与客户相同,会谈能力和专业常识方面有了更进一步的提高,今年度的事情总结主要有以下几项:


     1、  专业常识、事情本领和详细事情。
     我是去年3月份来公司事情,接受公司重庆地域的销售代表,主要认真重庆地域的电缆销售和客户维护。由于刚进入公司对产物的详细环境不太相识,颠末公司培训和本身在与客户攀谈相同的进程中,更好的抓住客户的心理,突生产物的特点和优势,逐步形成了一系列通用的话术,今后在与客户会谈时更有心理筹备,有信心,这样在给客户的第一印象较量深。让客户首先承认你这小我私家,觉的你是一个很老到,很专业,很精彩的销售人员,这一点很重要,是为今后的相同打了坚硬的基本。


  在这一年,我本着"完成并超额完成销售任务"这样一个方针,开辟创新意识,努力圆满的完成了以下本职事情:(1)对腹地域所有老客户举办电话相同和面访,一方面熟悉老客户的环境,一方面成立新的接洽,为今后的销售做铺垫
    (2)本身拟定布置,天天打电话10个,邀约面谈到达2个,下班前对一天的面访举办总结,碰着什么问题请教同事怎么办理。
    (3)常常欣赏电线电缆行业网站。在这些网站注册免费会员宣布供给信息和产物,在网上最大限度的推广,让我们的产物在网上有必然的客户认知度
    (4)去修建工地,五金门店,电力部分多攀谈相同,接洽业务,相识信息。




  2、事情立场和勤奋敬业方面。热爱本身的本职事情,可以或许正确当真的看待每一项事情,事情投入。在维护客户方面不管是否事情时间,尽力办理客户的问题。


    3、事情质量后果、效益和孝敬。在开展事情之前做好小我私家事情打算,有主次的先后实时的完成各项事情,到达预期的结果,保质保量的完成事情,事情效率高,同时在事情中进修了许多对象,也熬炼了本身,颠末不懈的尽力,使事情程度有了长足的进步,开创了事情的新排场,为公司做出了应有的孝敬。


季度销售额如表:








客户量如表:




                                                                                                    


      总结一年的事情,尽量有了必然的进步和后果,但在一些方面还存在着不敷。好比新开拓的客户量还不是许多,个体销售维护事情做的还不足完善,这有待于在此后的事情中加以改造。在新的一年里,我将进修更多的专业常识和相同能力,拓广人脉,为公司的销售事情做更大的孝敬


                                                                        ××××年××月××日
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